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为了打入美国市场,中国企业在Indiegogo上筹集了逾1亿美元资金

所属栏目: 幽默    发布时间: 2018-06-11 15:03:36   文章编辑:一波笑雨   阅读:9136

摘要: 张艾伦希望生产无线、时尚的音频产品,以更低的价格超越苹果在市场上的最佳选择。于是,他成立了自己的公司crazybaby来实现这一目标,并雇佣了中国最优秀的工程师来制造一些最精密的耳塞。但有一个主要问题:作为一家中国公司,crazybaby需要找到打入美…

张艾伦希望生产无线、时尚的音频产品,以更低的价格超越苹果在市场上的最佳选择。于是,他成立了自己的公司crazybaby来实现这一目标,并雇佣了中国最优秀的工程师来制造一些最精密的耳塞。但有一个主要问题:作为一家中国公司,crazybaby需要找到打入美国市场的途径。

和越来越多的中国企业家一样,艾伦决定利用众筹来吸引美国消费者,并为自己的产品造势。他在Indiegogo上推出了四款不同的音频产品,共筹集了470多万美元。“在Indiegogo平台上,很多早期用户都在寻找他们在其他任何地方都找不到的新玩意。”“他们成为了我们的第一批客户,帮助我们在美国建立了一个支持基础。”

越来越多的中国企业正利用这一战略进入西方市场,而且它正在发挥作用。Indiegogo的营销副总裁娜塔莎•拉贾(Natasha Raja)表示:“众筹为中国创新者提供了一种接触美国消费者的独特方式——过去,海外品牌几乎不可能进入这个市场。”通过众筹来支持新想法的创新人士明白,产品正在开发中。因此,他们为海外品牌提供有价值的产品反馈——过去海外品牌不可能从美国市场获得的信息。在过去的两年里,中国公司在Indiegogo上筹集了超过1亿美元的资金,这个数字还在继续增长。

传统上,中国企业很难在美国站稳脚跟。中国企业家往往缺乏战略伙伴关系和克服进入壁垒的第一手经验。众筹正在改变这一切。

众筹已经不仅仅是一种筹集资金的方式。近年来,世界各地的公司都在使用Indiegogo这样的平台来建立品牌知名度、产生消费者反馈、获得市场认可——所有这些对外国公司在美国市场上的表现都尤为重要。

但是,众筹并不仅仅是一种推出前所未见的产品的策略。成熟的中国企业正在利用众筹将流行的创新推向全球舞台。

以科技初创公司XGIMI为例。成都天府软件园(成都市天府软件园)的宠儿在他们的pico投影机转向众筹之前,就已经有了当地的追随者。在2016年Indiegogo发起众筹活动时,他们的出货量超过30万部,占据了中国市场超过50%的份额。

对于XGIMI来说,众筹与获得资金没有任何关系,而是与建立美国受众有关。他们的H1型投影机带来了超过10倍的收益,公司很快筹集了新一轮的风险投资。XGIMI的营销主管Ivy Wu说:“我们在Indiegogo网站上已经卖出了140万美元,并利用这次成功在其他零售渠道上启动。”

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